L’Ascesa del GTM Engineer: Come l’Intelligenza Artificiale Sta Rivoluzionando il Mercato del Lavoro

In Breve

Cosa fa un GTM engineer?

Un GTM engineer utilizza AI e automazione per creare workflow di revenue automatizzati, sostituendo compiti manuali.

Qual è l'importanza dell'intelligenza artificiale nel GTM engineering?

L'AI consente di trasformare compiti tradizionali in processi ripetibili, aumentando l'efficienza aziendale.

Quando si svolgerà il Disrupt 2026?

Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.

Una Nuova Professione nel Mercato del Lavoro

Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questa figura utilizza l’intelligenza artificiale (AI) e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. Le aziende stanno ripensando le loro strategie, sia in termini di tecnologia che di chi gestisce i sistemi alla base della crescita commerciale.

Il Ruolo del GTM Engineer

Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a professionisti che creano workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.

Automazione e AI nel GTM Engineering

Il GTM engineering sfrutta AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead in processi ripetibili. Questo approccio consente ai fondatori e ai responsabili GTM di decidere se investire in ulteriori risorse umane o sviluppare sistemi che permettano al personale esistente di lavorare in modo più efficiente.

Clay: Un Esempio di Innovazione

Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un semplice foglio di calcolo per automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.

Crescita e Sostenibilità

Clay ha registrato una rapida crescita, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari. Recentemente, ha annunciato un finanziamento di 115 milioni di dollari, portando la sua valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.

Il Futuro del GTM Engineering

Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, ha un passato significativo nel settore, avendo ricoperto ruoli chiave al Wall Street Journal e cofondato la startup Frame. L’idea alla base di Clay è quella di democratizzare l’accesso alla programmazione, permettendo ai team commerciali di automatizzare processi senza dover dipendere continuamente dall’ingegneria.

Disrupt 2026: Un Evento da Non Perdere

Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con oltre 10.000 partecipanti attesi, più di 250 speaker e circa 300 startup espositrici.